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売れない家はどうなる?売れ残る理由とその対策についても解説!

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売れない家はどうなる?売れ残る理由とその対策についても解説!

家を売る目的は人それぞれですが、スムーズに買い手が見つかって売却できるとは限りません。
もし売れ残ってしまったらと考えると、心配でたまらない方もいらっしゃるのではないでしょうか。
そこで今回は、不動産の売却を検討している方に向けて、所有している家が売れないとどうなるのか、売れない理由とその対策について解説します。

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売りに出した家が売れないとどうなるの?

売りに出した家の住宅ローンをきちんと返済済みであれば、たとえ売れなくても家が残る程度で済みます。
しかし、住宅ローンが支払えなくなって売りに出している場合は、差し押さえられたのち、競売にかけられてしまいます。
また、仲介をおこなっている不動産会社による買取がおこなわれる可能性もありますが、売却価格が下がってしまうことがネックです。
買取を選ばない場合はそのまま住み続けるか、新居がもうすでにある場合は空き家として手元に残ることになるでしょう。

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売りに出した家が売れない理由

売りに出しているにも関わらず売れない理由として、そもそも問い合わせや内見の予約がないことが挙げられます。
問い合わせがないということは、そもそも不動産を探している方たちに認知されていないか、認知はされても魅力を感じてもらえないかのどちらかです。
また、内見には来てもらえるのに成約まで至らないのであれば、購入希望者が期待していただけの価値を感じてもらえなかったということになります。
居住中の場合は生活感が出すぎていたり、築古物件の場合は想像よりも老朽化が進んでいるように感じられて敬遠されたのかもしれません。
また、相場と合っていないなど、売り出し価格に問題がある可能性もあります。

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家が売れないときにとるべき対策

思ったように家が売れない場合は、販売戦略の見直しをおこないましょう。
売り出している物件に魅力を感じてくれるであろう層をターゲットにした販売戦略を新たに立てるのです。
内見に来てくれる方がいるのに売れないときは、内見時の対応を見直すことも対策になります。
室内をきれいに整えておくだけでなく、売主自身が内見に立ち会って、住んだことがなければわからない魅力を伝えましょう。
売主が丁寧な対応を心がけることで、内見に訪れた方が購入の決心をつきやすくなるかもしれません。
売り出し価格が相場とかけ離れている場合にとるべき対策は、相場に合わせた値下げです。
不動産の需要が少ないエリアにある場合など、思い切った値下げをおこなわないと効果が出ないこともあるでしょう。

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まとめ

売りに出した家が売れないと、競売にかけられたり不動産会社による買取制度を使うことになります。
売れない理由は、相場からかけ離れた価格や内見時に魅力を感じられないなどです。
売るためには、値下げだけでなく、販売戦略や内見時の対応を変えるなどの対策をおこないましょう。
大分市で不動産売却は株式会社BEAR.FRUITにお任せください。
お客様のご要望に真摯に対応いたしますので、お気軽にお問い合わせください。

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