家の売却でもっとも重要な活動のひとつが、内覧です。
購入希望者と家との出会いが良いものになるよう、できる限りの準備をしておきましょう。
この記事では、内覧前にやるべき準備や当日の対応、対応時の注意点について解説します。
家の売却を成功させる知識として、ぜひお役立てください。
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売却する家の内覧前にやるべき準備
購入希望者にとって内覧は、物件を実際に見て回る重要な機会です。
事前にしっかりと準備をし、購入希望者に好印象を持ってもらえるよう努めましょう。
まずはスケジュールを調整し、できるだけ早めに日程を確定しましょう。
日程は相手の都合に合わせるよう心がけ、日中の時間帯に設定するのが望ましいです。
次に、確定した日程を目標に家の掃除を徹底しましょう。
とくに玄関や水回り、リビングなど目につきやすい場所は重点的に綺麗にしましょう。
インテリアにも配慮し、余計なものを減らして明るい色の小さな家具を効果的に配置することで部屋を広く明るく見せることができます。
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売却する家の内覧当日の対応
内覧当日は購入希望者にできるだけ良い印象を持ってもらい、購入意欲を高めることが重要です。
まず、快適に見学できるように、人数分の新しいスリッパを用意しましょう。
予備もあると安心です。
部屋には光を積極的に取り入れ、明るい雰囲気を演出しましょう。
カーテンを開け、日中でも照明を点灯してください。
間接照明を活用するとおしゃれな雰囲気が作れます。
また、物件の魅力をアピールするために、家の内外のアピールポイントを準備しておきましょう。
家の周辺環境についても適度に説明すると効果的です。
内覧当日の印象が購入意欲に直結するため、質問に丁寧に答え、親切な対応を心がけましょう。
これらの対応が、購入希望者に物件の魅力を感じ取ってもらう手助けとなります。
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売却する家の内覧対応時の注意点
対応時には、生活感を抑えることが重要です。部屋を整理して物を減らし、広く感じられるように意識しましょう。
ただし、生活感を完全に消し去るのではなく、適度に残す程度が良いでしょう。
内覧者に好印象を与えることは重要ですが、過剰なアピールは避け、内覧者が自分で良いと感じられるように心がけましょう。
丁寧な対応を心がけ、質問には誠実に答えるようにしましょう。
とくに内覧者が不安に感じている内容には丁寧に答え、安心してもらえるよう努めましょう。
信頼を築くためにも、余計なトラブルを避け、約束できない不確実な話は控えることが大切です。
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まとめ
内覧は、事前の準備が大切です。
スケジュールを調整して早めに日程を決めて、掃除をしましょう。
当日は部屋の明るさを意識しつつ、アピールポイントも用意してみてください。
注意点は、生活感を抑える、積極的にアピールしすぎない、不確実な話は控える、の3点です。
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