売却がしにくい不動産のひとつとして、地下室付きの家が挙げられます。
地下室付きの家をできる限り早く売却したいのであれば、売れにくい原因を把握したうえで適切な対策を講じることが大切です。
そこで今回は、地下室付きの家が売却しにくい原因や売却時にアピールできるメリット、地下室付きの家を早期売却できる方法について解説します。
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地下室付きの家が売却しにくい原因
地下室付きの家が売却しにくい原因のひとつは、一般的な家よりも売却価格が高いことです。
地下室には湿気が溜まりやすく通気性が悪いデメリットもあり、カビが生えたり建物が傷んだりといった点を懸念する買主は少なくありません。
地下室付きの家は一般的な家よりも維持管理費用が高くかかるところも、買主から敬遠される原因のひとつです。
また地下室付きの家はひな壇状の土地に建てられることが多く、そもそもの需要がないために売却しにくいのが実情です。
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地下室付きの家の売却時にアピールできるメリット
地下室付きの家を早く売却したいなら、買主に購入するメリットを感じてもらうことが重要です。
たとえば防音性が高く、直射日光が当たらない地下室はホームシアターやワインセラーなどさまざまな方法で活用できます。
趣味を楽しみたい方には、地下室の存在を魅力的な強みとしてアピールできるでしょう。
また、地下室付きの家の売却時には耐震性の強さもアピールできます。
深い地盤に基礎を築いている地下室付きの家は揺れに対して比較的強いため、地震への不安を抱えている方をターゲットとして売却活動をおこなうのも有効な戦略です。
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地下室付きの家を早期売却する方法
地下室付きの家をできる限り早く売却したいと考えているなら、地下室を埋めるのは選択肢のひとつです。
地下室さえなくしてしまえば、買主の懸念材料が消えて早期売却に結び付く可能性があります。
また、地下室付きの家の売り出し価格を下げるのもひとつの方法です。
相場よりも安く設定すると、買主が見つかる確率が高まります。
そのほか、地下室特有のメリットを全面に押し出す戦略も有効です。
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まとめ
地下室付きの家が売却しにくい原因として、売り出し価格が高い、通気性が悪くカビが生えやすい、需要がないなどが挙げられます。
ただし地下室付きの家には、ホームシアターやワインセラーなど趣味の部屋として活用できる、耐震性が高いなどのメリットがあるのも事実です。
地下室付きの家を早く売却したいなら「地下室を埋める」「売り出し価格を下げる」「メリットをアピールする」などの対策を講じましょう。
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