物件は不動産会社に依頼して売却するのが一般的ですが、買取再販という方法もあるのをご存じでしょうか？
仲介業者にはない利点がありますので、違いを理解して上手に活用してみましょう。
この記事では、不動産の買取再販とは何か、仲介業との違い、再販業者に不動産を売却するメリット・デメリットを解説します。
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不動産の買取再販とは？
買取再販とは、不動産会社が中古物件を直接買い取り、必要に応じてリフォームやリノベーションを施した後、再販売するビジネスモデルです。
土地や建物に関する豊富なノウハウを持つ宅地建物取引業者が手掛けるため、中古物件に対する不安が軽減され、さまざまなメリットがあります。
たとえば、物件の売り手にとっては、不動産会社が買い手となるため、個別に買い手を探す手間が省けます。
一方、買い手にとっては、新築物件よりも比較的低コストで、新たな価値がくわえられた住宅を手に入れられる点が魅力です。
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買取再販業と不動産仲介業の違い
すでにお伝えしたとおり、買取再販業では、不動産会社が売主から中古物件を直接買い取り、リノベーションを施したあと、再販売するビジネスです。
再販売時の価格から物件の購入費用とリノベーション費用を差し引いた分が、得られる利益となります。
一方、仲介業は、売主と買主をマッチングさせるのが主な役割です。
広告活動や契約手続きのサポートをおこない、物件購入を希望する買主を見つけます。
仲介手数料で利益を得ますが、これは契約成立時の成功報酬に該当するため、売買が成立しない限り利益は得られません。
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買取再販業者に不動産を売却するメリット・デメリット
繰り返しになりますが、買取再販業者を利用する最も代表的なメリットとして、売却までのスピードが早い点が挙げられます。
買主を募集する必要がないため、内覧対応や清掃などの手間が省け、また、買主に売却する際に必要となる契約不適合責任が免除される点も、大きなメリットです。
一方、デメリットとしては、売却価格が市場相場よりも低くなる可能性が高い点が挙げられます。
物件への改装を許可するなど、契約に伴って細かい条件が付けられる可能性がある点にも注意が必要です。
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まとめ
物件の買取再販とは、不動産会社が売主から物件を直接買い取り、必要に応じて改装をほどこして再販売するビジネス形態です。
仲介業は、売主や買主をサポートしながらマッチングさせて手数料を得ますが、再販業では再販売で利益を得ます。
買取再販業者は売却までのスピードが早く、内覧対応の手間も省けますが、売却価格が市場相場よりも低くなりやすい点がデメリットです。
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