不動産を売却するにあたり、気になるのが売却価格です。
しかし、不動産の価格は査定価格や売り出し価格など3種類あり、どれが最終的な価格になるのかわからない方も多いでしょう。
そこで今回は、不動産売却に関係のある査定価格と売り出し価格、そして成約価格の特徴を解説します。
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不動産売却に関する価格(1)査定価格
査定価格とは、不動産会社が第三者の立場から客観的に評価した、不動産の売却予想額です。
具体的には、売却活動を行った場合、3か月程度で売買契約が成立すると予想される価格を指します。
査定価格の算出において、不動産会社は現地調査や不動産のデータなどを参考にします。
査定方法には、簡易査定(机上査定)と訪問査定の2種類があります。
簡易査定は、売却予定の不動産に関する情報や数値をもとに算出される価格です。
訪問査定は、担当者が実際に現地を調査した結果を反映させた価格であり、簡易査定よりも精度が高いとされています。
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不動産売却に関する価格(2)売り出し価格
売り出し価格とは、売却活動においてチラシやインターネットなどの広告に不動産情報を掲載する際に一緒に掲載する価格のことです。
売り出し価格は、査定価格を参考にし、周辺エリアの売り出し状況や売主の希望などを加味して決定されます。
売り出し価格を決定する際は、売主の希望価格を反映した上限価格と、最終的に売買契約に合意しても良いとする下限価格を設定することが必要です。
上限価格を高く設定し過ぎると売却が難しくなり、下限価格を不必要に低く設定すると利益が減少するため、査定価格を参考にして適切な範囲で設定することが重要です。
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不動産売却に関する価格(3)成約価格
成約価格とは、不動産の買主と売主が合意した、売買契約成立時の不動産価格のことです。
売却活動開始時に売主が設定した価格に買主が合意した場合、売り出し価格と成約価格は一致しますが、一般的には売り出し価格よりも低くなることが多いと考えられます。
買主はできるだけ安い価格で不動産を購入したいと考える傾向があり、売買契約前の交渉では端数の切り捨てなどが要求されることが多いためです。
なお、成約価格の情報は全国の不動産取引情報がデータベース化されているレインズに格納され、不動産の相場を調べる際や別の不動産を査定する際などに活用されます。
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まとめ
不動産の売却にまつわる価格は査定価格と売り出し価格、成約価格の3種類です。
査定価格は不動産の売り出し価格を決めるために、売り出し価格は売却活動の開始時に提示用として必要です。
不動産取引時の価格が成約価格と、すべて意味合いが異なるため、売却活動前に違いを理解しておきましょう。
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