不動産売買市場において、4LDKのマンションは売れないとされています。
単純に価格が高いからといった理由もありますが、実は魅力が十分に伝わっていない可能性も十分に考えられるでしょう。
そこで本記事では、4LDKマンションが売れづらい理由と、買い手となるターゲット層、アピールすべきポイントについて解説します。
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4LDKマンションが売れないとされる理由は？
4LDKのマンションは、販売価格が高く、一戸建てと比較して選ばれにくいため、売れにくいとされています。
リビング・ダイニング・キッチンに加え、4つの部屋を確保する必要があり、一部屋を4畳程度としても、十分な広さが求められます。
不動産の価格は、土地や建物の広さだけでなく、専有面積にも大きく影響されます。
家の購入費用を抑えたいと考える人々は、多少なりともコンパクトな家を選ぶ傾向があるため、広い家には元々需要が少ないとも言えます。
また、4LDKのような広さを求める人は、家族が多かったり、部屋数を重視したりするため、そもそもマンション自体が選択肢に入っていない場合もあります。
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4LDKマンションが候補になるターゲットとは？
ファミリー層を主なターゲットとした4LDKですが、その広さを活かして次のような方々とも相性が良いでしょう。
まず、共働き夫婦でそれぞれがリモートワークをしている方々です。
仕事部屋として仕切られた空間があることで、Webミーティングや会議がスムーズにおこなえます。
次に、趣味のものが多い方や、ペットを飼っておりペット用の部屋が欲しい方にも4LDKはおすすめです。
また、荷物が多い方や和室を求めている方、来客が多い方にとっても、部屋数が多い4LDKには大きな魅力があります。
さらに、売れやすい4LDKの特徴には、収納スペースが豊富で周辺環境が良い点などがあり、それらを求める方もターゲットとなります。
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売れない4LDKマンションにおいてアピールすべきポイントは？
売れにくいとされる4LDKを売却する場合、もっとも重要なのはターゲットを明確にすることです。
ホームステージングを活用し、家具やインテリアを統一感のあるものに揃えて、モデルルームのように部屋の魅力を最大限に引き出すことが有効なアピール方法です。
さらに、内覧の際には、買主候補者に直接部屋の用途を説明することで、より具体的にイメージしてもらうことができます。
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まとめ
一般的に4LDKのマンションは需要も少なく、売れないと言われています。
しかし、需要が少ないだけで、広々としたマンションを求める買い手は存在するため、ターゲット層を絞り地道にアピールしましょう。
とくに内覧では、ホームステージングで部屋の魅力を引き出し、部屋の用途を補足説明するのが有効です。
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