マンションは持ち主の意向で自由に売り出せますが、買主がうまく見つかる保証はありません。
買主がなかなか見つからないリスクに備え、売れ残ったときにどうなるのかは、事前に確認しておくことをおすすめします。
そこで今回は、マンションが売れないとどうなるのかにくわえ、考えられる理由と対策も解説します。
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マンションが売れないとどうなるのか
マンションが売れるまでにかかる期間は、3か月が目安です。
売却開始から3か月が過ぎても買主が決まらないときは、売れ残っている可能性が疑われます。
マンションがいつまでも売れないと、管理費と修繕積立金がかかり続けてしまいます。
くわえて、使用していないマンションの一室にも、固定資産税がかかる点には注意が必要です。
両方の費用がかかり続けると、家計を圧迫されかねません。
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マンションが売れない理由
マンションが売れない理由には、まず築年数の多さが挙げられます。
中古マンションでは築浅の物件が人気であり、築年数を多く重ねた古い物件は、買主が決まりにくい傾向にあります。
また、売り出しているマンションの周囲に競合が多いと、売主には不利です。
条件の似ている物件が集中しているエリアは、買主にとって選択肢が多く、最終的にほかの物件が選ばれるリスクが高いからです。
このほか、買主からの問い合わせは一定数来ているなら、内覧がうまくいっていない可能性が疑われます。
室内の状態や買主への対応などに何か問題がないか、一度振り返ってみましょう。
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マンションが売れないときの対策
マンションが売れないときの対策には、まずアピールの仕方を変えることが挙げられます。
ファミリー層なら学校の近さ、シニア層なら周辺環境の静かさなど、主なアピールポイントはターゲットによって変わるものです。
想定しているターゲットに応じて、効果的なアピールポイントを選びましょう。
次に、状況に応じて売り出すタイミングを変更するのがひとつの方法です。
多くの方が新居を探す2～3月に売り出すなど、中古マンションの需要が高まるタイミングにできるだけ合わせてみることをおすすめします。
このほかでは、ハウスクリーニングやホームステージングを適宜検討するのが有効です。
専門業者によるハウスクリーニングや、おしゃれな家具やインテリアを並べるホームステージングをおこなうと、成約の可能性が高くなります。
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まとめ
売り出した中古マンションがいつまでも売れないと、物件の管理費や修繕積立金、固定資産税などがかかり続けてしまいます。
マンションが売れない理由には、築年数が多い、周囲に競合が多い、内覧がうまくいっていないなどが挙げられます。
対策としては、アピールの仕方や売り出すタイミングを変更する、ハウスクリーニングやホームステージングを適宜検討するなどが有効です。
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